馬來(lái)西亞呼吁開(kāi)拓中國(guó)觀賞魚市場(chǎng)

　　今年初馬來(lái)西亞觀賞魚出口商公會(huì)改選，72歲的張名新第3次連任會(huì)長(zhǎng)一職，筆者與張會(huì)長(zhǎng)見(jiàn)面時(shí)，聽(tīng)其滔滔不絕談起在水族生涯30年的精彩經(jīng)歷。

　　張會(huì)長(zhǎng)回顧，在42歲那年碰到小學(xué)同學(xué)在包裝著一粒粒的觀賞魚飼料，引起了他的好奇。小學(xué)同學(xué)告訴他，魚飼料來(lái)自臺(tái)灣，而本身所經(jīng)營(yíng)的觀賞魚行業(yè)利潤(rùn)甚豐。

　　80年代初觀賞魚飼料正逐漸取代傳統(tǒng)活餌，當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞市場(chǎng)一片大好，日本顆粒飼料穩(wěn)占最大市場(chǎng)，張氏在當(dāng)時(shí)通過(guò)臺(tái)灣朋友介紹，當(dāng)上了日本太陽(yáng)牌飼料的馬新總代理至今。

　　80年代初期，馬來(lái)西亞觀賞魚市場(chǎng)仍是以金龍魚為主，張氏在當(dāng)時(shí)也兼營(yíng)金龍魚貿(mào)易，向銀行貸款20萬(wàn)令吉(馬來(lái)西亞貨幣，1元人民幣=0.49令吉，編者注)投入該行業(yè)。由于其時(shí)剛?cè)胄?，?duì)金龍魚并不熟悉，經(jīng)營(yíng)不到數(shù)月即遭騙，從印尼收購(gòu)回來(lái)的數(shù)千尾紅龍不到1個(gè)月竟然褪色，他急忙找人來(lái)監(jiān)證，發(fā)現(xiàn)是被人以星點(diǎn)龍當(dāng)紅龍賣給他，導(dǎo)致他虧了數(shù)十萬(wàn)令吉。其實(shí)當(dāng)時(shí)許多同行老手也上當(dāng)。

　　隨著龍魚被定為瀕危動(dòng)物，許多國(guó)家無(wú)法進(jìn)出口，加上馬來(lái)西亞觀賞魚業(yè)在1986年后面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊，龍魚貿(mào)易開(kāi)始走下坡。在兩年后馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，觀賞魚商開(kāi)始進(jìn)口日本金魚與錦鯉，張氏也不例外，雖然利潤(rùn)不高，之后也足夠清還之前欠下的債務(wù)。

　　張氏在42歲才由售賣學(xué)校使用的科學(xué)儀器轉(zhuǎn)到這行業(yè)來(lái)，坦誠(chéng)而言進(jìn)入這行業(yè)對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)完全不熟悉觀賞魚的人來(lái)說(shuō)是一件痛苦的事。除了“交學(xué)費(fèi)”外，養(yǎng)魚這行業(yè)是需全天守候的，幸好馬來(lái)西亞四季常夏、雨水豐富，具備發(fā)展觀賞魚養(yǎng)殖業(yè)的有利條件。

　　2008年起歐盟不允許馬來(lái)西亞鯉科類觀賞魚出口到該區(qū)去，但馬來(lái)西亞觀賞魚仍穩(wěn)占全球最大出口額。鄰國(guó)新加坡多年來(lái)雖是觀賞魚出口最大國(guó)，馬來(lái)西亞排在第二，可馬來(lái)西亞去年出口去新加坡的觀賞魚總數(shù)卻占了該國(guó)出口額的60%。此外，再加上中馬與北馬的出口數(shù)，馬來(lái)西亞觀賞魚可以達(dá)到每年2至3億令吉的出口額。雖然歐盟的禁令使馬來(lái)西亞損失3成多出口額，幸好這幾年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)崛起也逐步取代歐盟市場(chǎng)的空缺。

　　在2006年，馬來(lái)西亞有一群外行商人在武吉美拉投資養(yǎng)殖龍魚，當(dāng)時(shí)是投資養(yǎng)殖龍魚的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，中國(guó)觀賞魚市場(chǎng)在這幾年內(nèi)的確是以龍魚為主，只不過(guò)中國(guó)的過(guò)背金龍魚市場(chǎng)成長(zhǎng)步伐不快，后來(lái)的投資者在投入前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不了解，一窩蜂盲目投資導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格低落。馬來(lái)西亞業(yè)者一味地養(yǎng)殖金龍，與中國(guó)的市場(chǎng)需求量并不同步，反之印尼的紅龍卻占了中國(guó)市場(chǎng)的8成。

　　過(guò)去馬來(lái)西亞依靠低價(jià)位的紅尾金或高背進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)背金龍因價(jià)格高而市場(chǎng)不大，但馬來(lái)西亞龍魚商人在國(guó)內(nèi)過(guò)背金龍滯銷時(shí)，卻將大量的過(guò)背金龍傾銷中國(guó)市場(chǎng)，造成中國(guó)市場(chǎng)大量過(guò)背金龍滯銷，也拉低了紅尾金與高背的售價(jià)。中國(guó)的龍魚店老板說(shuō)，中國(guó)過(guò)背金龍市場(chǎng)根基尚未成熟，馬來(lái)西亞的龍魚商卻將過(guò)背金龍往這里傾銷，直接影響中國(guó)當(dāng)?shù)氐凝堲~店。過(guò)背金龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)原本可以賣到1至2萬(wàn)元人民幣，大馬龍魚商在那里開(kāi)店卻只賣2至3千元人民幣，把中國(guó)業(yè)者過(guò)去為龍魚定位為高檔魚的形象拉底，利潤(rùn)降低導(dǎo)致中國(guó)業(yè)者不再進(jìn)口大馬金龍魚，寧可售賣印尼紅龍。

　　談到馬來(lái)西亞觀賞魚出口商公會(huì)如何協(xié)助會(huì)員們擴(kuò)大外銷市場(chǎng)，張會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，馬來(lái)西亞除了養(yǎng)殖小型熱帶魚與七彩神仙魚出口歐美之外，在亞洲是以銷售龍魚為主，龍魚價(jià)格預(yù)料會(huì)在市場(chǎng)減產(chǎn)后在近期回穩(wěn)。他預(yù)測(cè)羅漢魚與魟魚將是兩年后馬來(lái)西亞其中兩種主要出口的觀賞魚。

　　羅漢魚在2009年初被馬來(lái)西亞漁業(yè)局禁止民間飼養(yǎng)與進(jìn)出口貿(mào)易后，導(dǎo)致馬來(lái)西亞大量喪失海外市場(chǎng)。羅漢魚是馬來(lái)西亞業(yè)者獨(dú)創(chuàng)的特殊品種，目前全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家地區(qū)皆有銷售，漁業(yè)局在沒(méi)有通知下突然發(fā)出禁令，導(dǎo)致馬來(lái)西亞業(yè)者多年來(lái)辛苦栽培出的新品種魚，拱手讓泰國(guó)來(lái)填補(bǔ)了出口額。幸好今年2月在公會(huì)與羅漢魚協(xié)會(huì)聯(lián)手向前農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)拿督諾奧瑪爭(zhēng)取下，已重新開(kāi)放出口。雖然已可恢復(fù)出口，不過(guò)之前因禁令使多家羅漢魚場(chǎng)關(guān)閉，而馬來(lái)西亞的品種也幾乎被泰國(guó)羅漢魚超越和取代，相信要等新的魚場(chǎng)建立后才有望與泰國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。

　　在今年6月北京舉辦中國(guó)龍魚高峰會(huì)議時(shí)，張氏在會(huì)議上向中國(guó)瀕危動(dòng)植物貿(mào)易組織(CITES)申述，龍魚進(jìn)入中國(guó)的申請(qǐng)批書需要90個(gè)工作天，由于國(guó)際瀕危動(dòng)植物貿(mào)易組織的批書只有6個(gè)月有效期，而馬來(lái)西亞申請(qǐng)出口批書是30個(gè)工作天，實(shí)際上這張批書的有效期在中國(guó)瀕危動(dòng)植物貿(mào)易組織批下后也只剩下1個(gè)多月時(shí)間，因此往往我們要將魚寄出時(shí)，還未寄完批書就已到期了。中國(guó)官員聽(tīng)取我們的申訴后，不久前有關(guān)當(dāng)局來(lái)函告知，將從今年9月1日起把90個(gè)工作天縮減到30個(gè)工作天，因此馬來(lái)西亞出口商可以有更多時(shí)間處理訂單。于此張氏非常欽佩與感謝中國(guó)官員的工作態(tài)度。

　　張氏感嘆說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)雖然大，但如果沒(méi)有足夠的推動(dòng)力，仍是無(wú)法擴(kuò)大該國(guó)市場(chǎng)。馬來(lái)西亞觀賞魚出口商公會(huì)在今年與明年將與大陸水族協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦多場(chǎng)講座會(huì)與觀賞魚比賽，雖然大馬業(yè)者尚無(wú)法得到國(guó)家政府大力支持觀賞魚業(yè)，不過(guò)仍希望馬來(lái)西亞出口商、養(yǎng)殖場(chǎng)、漁業(yè)局3方聯(lián)手在中國(guó)大力開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　2008年開(kāi)始?xì)W盟不允許馬來(lái)西亞金魚與錦鯉出口到歐盟26個(gè)國(guó)家去。歐盟在條令中希望馬來(lái)西亞能夠在幾年內(nèi)改善“生物安全”(Bio-Security)檢疫系統(tǒng)，所有金魚與錦鯉養(yǎng)殖場(chǎng)與出口商必須符合有關(guān)條令才能出口歐盟各國(guó)。這條令實(shí)行后，當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞9成的金魚與錦鯉養(yǎng)殖場(chǎng)都不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)所有出口商無(wú)法將金魚與錦鯉出口到歐盟去，導(dǎo)致馬來(lái)西亞在2009年立刻少了3成多出口額。

　　上述條令對(duì)馬來(lái)西亞觀賞魚業(yè)是嚴(yán)重打擊，過(guò)去數(shù)十年來(lái)馬來(lái)西亞許多中小型觀賞魚養(yǎng)殖場(chǎng)屬于家庭式魚場(chǎng)，尤其霹靂州一帶的養(yǎng)殖場(chǎng)多以昔日采礦留下的廢礦湖改造成魚場(chǎng)。這類的金魚與錦鯉場(chǎng)生產(chǎn)的魚大部分是以出口為主，可是由于不能達(dá)到有關(guān)條令的要求而紛紛倒閉。叫業(yè)者不滿的是，政府至今在這方面沒(méi)有給予援助或協(xié)助改革，很多養(yǎng)殖場(chǎng)在得不到援助下不得不結(jié)束經(jīng)營(yíng)，許多工人因此失業(yè)。馬來(lái)西亞中小型魚場(chǎng)對(duì)忽然實(shí)施的條令無(wú)法及時(shí)適應(yīng)，公會(huì)已多次呼吁政府給予他們?cè)愿纳圃O(shè)施，畢竟他們都經(jīng)營(yíng)了多年時(shí)間，一個(gè)行業(yè)要建立起來(lái)并不容易。

　　張氏呼吁剛進(jìn)入這行的年青業(yè)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中盡量提升本身各相關(guān)技術(shù)，因?yàn)槲磥?lái)數(shù)年我們將面對(duì)來(lái)自更多國(guó)家地區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。雖然馬來(lái)西亞觀賞魚養(yǎng)殖仍占有優(yōu)良的先天條件，然而掌握先進(jìn)技術(shù)才是永存之道。